“杰出英豪 狮王争霸”，第五季上汽依维柯红岩（以下简称“上依红”）销售比武大赛在经过15个分站赛的激烈角逐后，于10月20日移师江苏扬州，展开了华东大区区域赛的争夺。

    最终，经过近4个小时的激烈比拼，来自宁波大港重型汽车销售服务有限公司的阮怀春获得销售比武单项第一名；维修服务比武的桂冠被江苏红岩汽车科技有限公司的王志刚摘得。单项冠军产生后不久，经过综合成绩的核算，江苏红岩汽车科技有限公司凭借突出的综合实力表现，最终从华东大区脱颖而出，获得了即将在重庆举行的狮王争霸总决赛资格。

    形式转变  考验综合实力

    据工作人员介绍，“狮王争霸”销售比武大赛是上依红的一项传统赛事，历经数年，大赛已成功举办四季，今年是第五季。与前几季稍有不同的是，本季比赛是真正以上依红销售服务一体化建设标准来进行的一次综合性技能大比武，赛事更加突出销售和服务一体化这一概念。通过比赛，不仅可以检验销售服务人员的基本业务能力，展现各自风采，更可以通过大赛加强选手间的交流，以赛会友，取长补短，进而夯实技能基础，提升业务水平。

    “今年的比武大赛我们作出了很大调整，在前两季比武中，我们只进行了售后服务的单项技能比武；从第三季开始，我们改为营销比武大赛；而今年，我们根据上依红销售服务网络一体化的标准，真正进行团体化的比武，比拼经销商的综合实力，这对我们来说意义重大。从渠道建设的角度出发，只有销售渠道的团队能力得到加强，才能实现整个销售网络的提升。所以我们想借助比武大赛这样一个平台，掀起我们整个销售服务网络团队提升的热潮，通过这种形式来提升经销商的整体水平。”上依红网络部网络培训处经理韩朝焱向《商用汽车新闻》记者表示。

    尽管今年的比武大赛对参赛队伍的整体要求更加严格，但却得到了大多数经销商的认可。其中，江苏银海汽车销售服务有限公司（以下简称“江苏银海”）销售总监成军表示：“与往年相比，今年的比武大赛更看重团队综合实力，这也是对经销商销售服务网络建设的一次综合考验。通过综合比武，有利于我们清楚地认识到自身建设存在的短板，从而加以完善，因此我很支持今年这种比赛形式。”

    精英齐聚  展上依红风采

    上依红“狮王争霸”扬州站共有48位选手参加技能比武。正是这些销售服务精英通过自身的努力，奠定了上依红在华东地区的市场基础。

    正式比赛前，出场顺序抽签环节发生了一个小插曲，给记者留下了深刻印象。阮怀春原本应该4号出场，但看见抽到1号的选手略带紧张，便欣然提出与1号选手交换出场顺序。赛后，当记者问其原因时，阮怀春一开始只是羞涩地回答说是因为同队的队友抽到维修服务组的1号，自己才想要换个相同的号码。但在记者的再三追问下，阮怀春还是说出了自己当时的真实想法。

    “开赛前，我心里确实也有一点小紧张，但考虑到这不过就是自己的本职工作，不同的是平日里面对的是用户，此刻面对的是裁判。再加之早已熟记于心的各种车辆参数和在平日里积攒下的丰富销售经验，想到这些，心态就平和了很多。”阮怀春告诉记者：“作为销售人员，我们在面对客户时应时刻充满自信，只有这样才能赢得客户信赖，我希望第一个走上台能够让我在比赛当中充满勇气和自信。”

    记者了解到，此次参加华东大区扬州站复赛的48位选手无一例外全都经过严格筛选，可谓精英中的精英，其中更是不乏创造销售纪录的销售达人。来自杭州美龙汽车有限公司的梁江凭借其在不到一年时间内销售200余辆卡车的骄人成绩，当仁不让成为扬州站的明星人物。

    采访中，梁江对记者说：“其实我的成功经验就是在为客户提供优质服务的同时，让客户亲身去体验产品，只有这样，客户才能从表到里全面认识上依红产品的优点。我所在的经销网点是一家成立不久的新公司，起步初期举步维艰。为了能够让客户更好地体验上依红车辆的性能，每当遇上大客户或者散户中具有影响力的用户，我都会让他们带回去一辆试驾。过一段时间，如果觉得车不错再买，很多客户也都是在实际试驾一段时间后才决心购买的。因此，如何让客户更好地了解产品、体验产品，是我能够赢得订单的关键。”

    比武大赛中，有新人，自然就会有常客。来自徐州正盛汽车贸易有限公司的陈岩曾经参加过前三季红岩“狮王争霸”赛，今年是他第四次参赛。当记者问到为什么错过了上一季比赛时，陈岩无奈地表示，由于自己参加次数过多，公司希望能够多锻炼一下新人，因此没有批准他参赛。这一次重返赛场，陈岩坦言倍感压力，因为更多的年轻人追赶了上来。当然，这也是他希望看到的。

    以点带面  比赛选址有深意

    华东地区作为上依红的主要市场之一，分站赛意义自然不言而喻，此次将“狮王争霸”华东大区的比赛安排在扬州举行也有着特殊的考虑。首先，华东大区物流行业发展迅速，未来市场对牵引车的需求量巨大。而此次扬州站比赛的承办方——江苏银海的主要业务是公路车，在成为上依红一级代理商后发展迅速。将比赛放在这里进行，可以为江苏市场的开拓（包括网络的布局）打下坚实基础。其次，江苏银海的硬件条件一流，符合上依红旗舰店标准，无论是店面装潢、设计、布局都非常规范，不仅可以为比赛提供有力的硬件支持，还可以在各地经销商前树立典范。

    “江苏银海近两年的发展得益于其独特的经营模式，通过全过程服务，让客户花最少的钱享受最周全的服务。而企业也通过全过程的利润弥补了单项服务造成的利润过低问题，实现了企业与客户的双赢。”韩朝焱表示：“这次比赛选择在扬州举行，也是希望将华东地区的经销商聚集到这里，学习江苏银海差异化的营销理念，进而推动整个华东地区上依红营销网络的发展。”